“狮王”辛巴回归倒计时,丛林法则里的“人货场”!

“狮王”辛巴回归倒计时,丛林法则里的“人货场”!

发布时间:2020-6-12 8:36:49作者:总管理员

近日直播带货圈又被辛巴刷屏了,这位快手一哥,坐拥4700W粉的“狮王”即将正式回归,据传辛巴已经跟快手达成协议,这也是平台与头部主播又一轮利益博弈的落幕,毕竟,虽然辛巴与快手已经不是如胶似漆的蜜月状态了,却也是有着太多利益捆绑的老夫老妻,找找平衡点日子总归还是要过的。


辛巴是直播带货江湖上完美玩转“人货场”的典范,可以这么说:这个“狮王”不简单,这个人的格局跟快手上某些只知道PK喊麦的主播是完全不能同日而语的。连吴召国都曾经说过:辛巴是我非常佩服的一个人,做事稳准狠一点不含糊。



门派文化与矩阵江湖

众所周知,快手的江湖上帮派林立,而辛巴的818等于明教一样的存在——全网公敌。快手上的家族不少:散打家族、716牌家军、驴家班、嫂家人……关系错综复杂,但基本上兴衰更替系在“帮主”一人身上:曾经团结如一的“道家军”因为祁天道的入狱而没落,“满腔热血为谁拼的”仙家军也因为仙洋入狱而如同游魂野鬼,散打哥被封直接导致“散打家族”名存实亡……

只有818,在辛巴被封的46天里,反而逆风借势创造了至少14个多亿的带货业绩,这么看来,辛巴的回归首秀10个亿的目标也不是空穴来风的大话。818之所以这么优秀,不得不说是辛巴的布局高度很不一般。

01. 人设精准,情商出众

辛巴自己就出身于中国“沉默的大多数”,所以对老铁经济的受众,下沉市场人群的心理把握的非常精准,把“农民的儿子”“百姓主播”“良心电商”这些标签拿捏的非常到位。

在人物塑造上,辛巴的贤内助初瑞雪表现得也相当出色,以妻子的视角把辛巴好男人、好丈夫、好父亲的“高大上”的形象加强渲染,收获了一大票主管家庭采购的已婚少妇的心。在社会舆论上,目前也没有哪个网红做得如此出色,疫情期间倾囊而出,一次性捐出1亿元现金及5000万元物资抗击疫情而被全社会关注点赞。

退网这段时间在公益事业上亦动作不断。5月25日,辛有志捐资600万成立广东省钟南山医学基金会辛有志扶贫助学专项基金。并且以身作则带动整个818以及粉丝们助农扶老慰问环卫工……这一波正能量的操作比一些明星秀好看多了。于是从818家族到粉丝对辛巴的全网点赞好评声量有理有据一点毛病没有。从这些点可以看出818的门派文化至少是颇为正能量的,也算快手文化里的一股清流了。


02. 高手矩阵

虽然快手家族很多,但没有哪个门派有818的高手多,无论是薇娅所在的谦寻,还是李佳琦所在的美ONE,找到一个能匹敌这两大IP的带货牛人都难,而巴伽传媒却通过工业化的生产,复制出多个顶流IP,似乎单场过亿完全没什么难度,尤其是在客单价整体偏低的食品饮料、水果生鲜领域,猫妹妹单场销量800多万单,销售额超3.5亿的成绩,着实让行业侧目。

而这样的主播,818不在少数,这也要得益于师傅辛巴的扶持,辛巴并不是快手上个人粉丝基数最大的主播,他的一哥地位源于他818教父一样的存在,在完成3500万粉丝积累且单个获粉成本增加之后,辛巴放缓了自有账号对于“粉丝”的追寻,而是开始赋能旗下主播的增粉,毕竟,单挑的能量再大也玩儿不过群殴。



沉浸式演出真感情

在辛巴这样的设计下形成了强大的矩阵效应,本身快手生态就如金庸老先生的江湖,粉丝的沉浸感是很强的。在这个江湖上拥有越多守望相助的IP,那么江湖影响力就越大。比如猫妹妹的出色成绩,离不开818集体设计的功劳,从直播、预热引流看:在直播前的3天里,巴伽传媒的各大主播,纷纷为猫妹妹摄制各类段子来引流直播,不但从侧面向粉丝们展示他们在选品和播前准备上的尽心竭力,还让粉丝们产生一种大网红都在推荐的印象……这种矩阵建立起来之后,哪怕818去捧个有表现力的素人也是分分钟的事情了。

猫妹妹在一次直播后含泪表示818的选人是有要求的,不看流量看人品。所谓人品应该就是价值观的统一,避免出现人心散了队伍不好带了的情况。以辛巴的表现及人设,他本人应该也有点性情中人的个性特点。人说好戏至少有三分真感情,所以在818的直播场子里我们能看到友情、亲情、爱情,师徒情……无论是服装造型还是言谈举止“演员们”都很在意观众的感受,并以互动的方式把粉丝拉进戏里。这并不是干巴巴的卖货直播间,而是一出江湖大戏,这么有故事的直播带货粉丝能不爱看爱买么?




居安思危,未雨绸缪

5月27日京东与快手达成深度合作,而据悉淘宝直播也在培养自己的腰部网红……我们不禁猜测这些都是平台在切割头部主播既有利益。毕竟,平台更乐见于百花争艳而不是一枝独秀,而且今年618刚一开战,李佳琦就因为唐饼家蛋黄酥货不对板的问题被粉丝投诉,且这也不是头一次的翻车事故,包括之前的涑口水、脱毛仪、粘蛋不粘锅……“人间唢呐”息声、供应链之殇初显。供应链把控很可能成为网红带货下半场的一个主要矛盾。散打哥选品官徐总也跟社交电商传媒透露过:做好供应链也是今年包括他们在内的所有头腰部带货网红重点关注的领域。而辛巴关注供应链的动作更早,早在2018年就曾经跟吴召国谈过供应链合作。


目前他的“辛选”就做的有声有色,前几天我们也在社交电商传媒的一位颇具实力的代工厂大客户那里见过他们与“辛选”合作的产品,“辛选”在工厂资质,产品品质上是颇有要求的。而且在辛巴微博动态显示,暂退幕后这段时间的辛有志最主要的工作就是投身于选品和供应链建设,这些举动,足见辛巴超前的经营思维。

不管营销方式如何更迭,大都离不开“人、货、场”的设计重构。我们可以看到,优秀的主播把握这几个要素的能力很强也很有格局。在直播带货领域,人和场的设计靠的是都是技巧,而供应链却是最难嫁接和把握却可能决定主播未来发展的关键所在。毕竟直播带货靠的是主播的影响力和公信力左右消费者决策,如果在品控上频频翻车,那么负面的公众形象很可能给主播带来致命打击。

7月15日落地荟将在在广州白云国际会议中心举办“首届私域电商峰会”,届时将会有300+头部及中腰部带货型网红、60+主流团购平台、500+爆款源头供应链等源头资源共聚一堂。也希望在此次大会的与会嘉宾都能整合到好资源,学习到好模式,未来也能在直播带货领域诞生出更多如“狮王”辛巴一样出色的创业者,这也是我们的初衷。